HubSpot vs Pipedrive 2026
Komplett jämförelse av två av världens mest populära CRM-system — vilket passar ditt svenska företag bäst?
⚡ Snabbval
TL;DR — Snabbsvar
HubSpot vinner för de flesta tack vare sin generösa gratisplan och breda funktionalitet (CRM + marknadsföring + support). Pipedrive är bättre om du enbart fokuserar på sälj och vill ha det enklaste, mest intuitiva pipeline-verktyget.
📑 Innehåll
Snabb jämförelse
| HubSpot CRM | Pipedrive | |
|---|---|---|
| Grundpris | Gratis Gratis plan | 149 kr/mån per användare |
| Betald plan (Starter) | fr. $20/mån per användare | 149 kr/mån per användare |
| Gratis testperiod | Gratis plan (obegränsat) | 14 dagar |
| Kontaktgräns (gratis) | 1 000 000 Störst | — |
| Integrationer | 1 500+ Flest | 400+ |
| Marknadsföring | Inbyggd Ingår | Tillägg |
| E-postautomation | ✓ (begränsad gratis) | ✓ (från Advanced) |
| Pipeline-hantering | ✓ | ✓ Branschledande Bäst |
| Mobilapp | ✓ iOS & Android | ✓ iOS & Android |
| API | ✓ REST API | ✓ REST API |
| Svensk support | Nej (engelska) | Nej (engelska) |
| Användarvänlighet | ★★★★☆ | ★★★★★ |
| Totalbetyg | 4.7/5 Vinnare | 4.5/5 |
Kort om HubSpot & Pipedrive
HubSpot CRM
HubSpot är en amerikansk plattform grundad 2006 som erbjuder CRM, marknadsföring, sälj, kundservice och CMS i en och samma lösning. De är kända för sin generösa gratisplan och sitt omfattande utbildningsmaterial (HubSpot Academy). HubSpot används av över 200 000 företag globalt — från enmansföretag till storbolag.
Styrkan med HubSpot är bredden. Du får inte bara CRM utan ett helt ekosystem med Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub och Content Hub. Det gör att du kan växa utan att byta plattform.
Pipedrive
Pipedrive grundades 2010 i Estland och är byggt av säljare, för säljare. Det är ett renodlat sälj-CRM med fokus på pipeline-hantering och aktivitetsbaserad försäljning. Se alla system i vår CRM-jämförelse. Över 100 000 företag i 179 länder använder Pipedrive.
Pipedrives styrka är enkelhet och fokus. Gränssnittet är intuitivt med en visuell pipeline där du drar och släpper affärer mellan steg. Inget krångel med funktioner du aldrig använder — allt handlar om att stänga fler affärer.
Pris — Vad kostar det egentligen?
HubSpot CRM priser 2026
- Free: 0 kr — kontakthantering, pipeline, e-post, formulär (obegränsat antal användare)
- Starter: ca 200 kr/mån per användare — borttagning av HubSpot-branding, mer automation
- Professional: ca 900 kr/mån per användare — avancerad automation, rapportering, sekvenser
- Enterprise: ca 1 500 kr/mån per användare — full anpassning, prediktiv lead scoring
Viktigt att veta: HubSpots gratisplan är genuint användbar och räcker för många småföretag. Men hoppar du till Professional eller Enterprise stiger priset snabbt — särskilt med Marketing Hub som baseras på antal kontakter.
Pipedrive priser 2026
- Essential: 149 kr/mån per användare — grundläggande pipeline och kontakthantering
- Advanced: 279 kr/mån per användare — e-postautomation, schemaläggning
- Professional: 499 kr/mån per användare — avancerad rapportering, e-signaturer
- Power: 649 kr/mån per användare — projekthantering, telefonsupport
- Enterprise: 999 kr/mån per användare — obegränsat, dedikerad kontaktperson
Pipedrive har enklare prissättning — du betalar per användare, punkt slut. Inga dolda kostnader baserade på kontaktantal.
✓ Prisvinnare: HubSpot
HubSpots gratisplan är svårslagen. Men för betalda planer med likvärdig funktionalitet är Pipedrive billigare. Väljer du HubSpot Professional eller högre blir det snabbt dyrt.
Funktioner
Kontakthantering
Båda systemen erbjuder robust kontakthantering med företag, kontakter och affärer. HubSpot ger dig upp till 1 000 000 kontakter gratis — en enorm fördel. Pipedrive har ingen kontaktgräns men kostar från start.
HubSpot samlar automatiskt information från företags webbplatser och sociala medier. Pipedrive har liknande funktionalitet via Smart Contact Data, men den är begränsad i billigare planer.
Pipeline-hantering
Här lyser Pipedrive. Deras visuella pipeline är branschledande — du ser alla affärer i en kanban-vy och kan dra dem mellan steg. Det finns aktivitetsbaserad försäljning inbyggd som påminner dig om nästa steg för varje affär.
HubSpot har också en pipeline-vy, men den känns inte lika polerad. Pipedrive designades från grunden kring pipelinen, och det märks.
Marknadsföring
Stor skillnad här. HubSpot erbjuder inbyggd marknadsföring — e-postkampanjer, landningssidor, formulär, blogg och SEO-verktyg. Pipedrive har grundläggande e-postmallar men saknar marknadsföringsverktyg. De erbjuder ett Campaigns-tillägg, men det är begränsat jämfört med HubSpots Marketing Hub.
Automation
HubSpots automation (Workflows) är kraftfull men kräver Professional-planen (ca 900 kr/mån) för avancerade flöden. Pipedrive erbjuder automationsverktyg från Advanced-planen (279 kr/mån) med triggers, åtgärder och villkor för säljprocessen.
HubSpots automation spänner bredare — marknadsföring, sälj och support. Pipedrives automation är mer fokuserad på säljflödet men enklare att komma igång med.
Rapportering
Båda erbjuder dashboards och rapporter. HubSpots rapportering är bredare och inkluderar marknadsföring, sälj och support i samma dashboard. Pipedrive har starka säljrapporter — prognoser, konverteringsgrad och aktivitetsrapporter — men saknar marknadsföringsinsikter.
✓ Funktionsvinnare: HubSpot (med förbehåll)
HubSpot vinner på bredd — CRM + marknadsföring + support i ett. Pipedrive vinner på djup inom sälj, särskilt pipeline-hantering. Behöver du bara sälj? Pipedrive. Behöver du en hel plattform? HubSpot.
Användarvänlighet
Pipedrive får högst betyg här. Gränssnittet är rent, fokuserat och intuitivt. En ny säljare kan vara produktiv inom 30 minuter. Allt kretsar kring pipelinen, och det finns inga överflödiga funktioner som distraherar.
HubSpot är också lättanvänt, men bredden av funktioner kan vara överväldigande. Det tar längre tid att lära sig allt — men HubSpot Academy (gratis onlinekurser) gör inlärningskurvan hanterbar. Gränssnittet har blivit bättre med åren, men det är fortfarande mer komplext än Pipedrives.
Båda har bra mobilappar. Pipedrives app är snabbare och mer fokuserad — perfekt för säljare i fält. HubSpots app är bredare med tillgång till alla hubbar.
✓ Användarvänlighet: Pipedrive
Pipedrive är enklare att komma igång med och har ett renare gränssnitt. HubSpot kräver mer tid att lära sig, men belönar dig med fler möjligheter.
Integrationer
HubSpot leder stort med 1 500+ integrationer i sin marketplace — från Slack och Gmail till Fortnox och Shopify. Ekosystemet är enormt och växer ständigt.
Pipedrive har 400+ integrationer, vilket är respektabelt. De viktigaste finns — Google Workspace, Microsoft 365, Slack, Mailchimp, Zapier. Men för specifika svenska integrationer (som Fortnox) kan utbudet vara begränsat jämfört med HubSpot.
Båda stöder Zapier, vilket innebär att du kan koppla dem till tusentals ytterligare tjänster. Båda har också öppna API:er för egna integrationer.
✓ Integrationer: HubSpot
HubSpot har ett betydligt större ekosystem. Om integrationer är viktigt för dig, är HubSpot det säkrare valet.
Support
Ingen av dem erbjuder support på svenska — det är en nackdel jämfört med svenska CRM-alternativ som Lime CRM.
HubSpot: E-postsupport på gratisplanen, chatt och telefon från Starter. HubSpot Academy och ett stort community med forum och kunskapsbas. Svarstiderna är generellt bra.
Pipedrive: Chatt och e-post 24/7 på alla planer. Telefonsupport från Power-planen. Bra kunskapsbas. Svarstiderna är snabba, särskilt via chatt.
Fördelar & nackdelar
HubSpot
✓ Fördelar
- Generös gratisplan med 1M kontakter
- All-in-one: CRM + marknadsföring + support
- 1 500+ integrationer
- HubSpot Academy (gratis utbildning)
- Skalbar — från startup till enterprise
- Stark automation och rapportering
✗ Nackdelar
- Dyrt i betalda planer (Professional+)
- Kan vara överväldigande
- Ingen svensk support
- Marketing Hub prissätts per kontaktantal
- Viss funktionalitet låst bakom dyra planer
Pipedrive
✓ Fördelar
- Bästa pipeline-vyn i branschen
- Extremt enkel att använda
- Transparent prissättning per användare
- Snabb onboarding (30 min)
- Bra mobilapp för säljare i fält
- Aktivitetsbaserad försäljningsmetodik
✗ Nackdelar
- Ingen gratisplan
- Begränsade marknadsföringsverktyg
- Färre integrationer än HubSpot
- Ingen svensk support
- Rapportering inte lika bred
Vem ska välja vad?
Välj HubSpot om du...
- Vill ha en gratisplan som faktiskt duger
- Behöver marknadsföring + sälj + support i ett
- Vill ha flest integrationer och ett stort ekosystem
- Planerar att växa och behöver en skalbar plattform
- Uppskattar utbildningsmaterial och community
Välj Pipedrive om du...
- Enbart fokuserar på sälj och pipeline-hantering
- Vill ha det enklaste, mest intuitiva CRM:et
- Har ett säljteam som behöver komma igång snabbt
- Föredrar enkel per-användare-prissättning
- Inte behöver inbyggda marknadsföringsverktyg
✓ Totalvinnare: HubSpot
HubSpot vinner tack vare gratisplanen, bredden av funktioner och det enorma ekosystemet. Men Pipedrive är överlägset om du bara behöver ett rent, fokuserat sälj-CRM. Valet beror helt på dina behov.
Vanliga frågor
Om denna artikel: Priserna uppdaterades mars 2026. Vissa länkar är affiliate-länkar — de påverkar aldrig våra rekommendationer.